Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études

Trois principes sont incontournables. Premièrement, le bon scepticisme : il consiste à ne pas écarter d’emblée une idée nouvelle et déroutante, mais plutôt à la tester pendant 30 jours. Or, beaucoup préfèrent conserver de mauvaises habitudes si elles leur semblent confortables. D’où le deuxième principe : dans tout domaine, il existe des méthodes plus efficaces, que peu de personnes utilisent. Par exemple, dans l’investissement immobilier, une place de parking est un placement intéressant et abordable, d’autant que vous gagnerez davantage si vous louez une même place à trois motards plutôt qu’à un automobiliste.

Enfin, selon un troisième principe, la loi de Pareto, 80 % des effets sont produits par 20 % des causes. Il faut donc se concentrer sur 20 % de nos actions afin d’obtenir 80 % des résultats. L’auteur a aussi constaté que « 17 % de ses clients apportaient 81 % du chiffre d’affaires de son entreprise » (p. 29) et que la majorité du stress provenait d’une minorité de clients !

Le salariat auquel vous conditionne le système éducatif traditionnel peut vous enfermer, comme si vous chaussiez des pantoufles de ciment ! Le rebelle intelligent ne croit pas au mythe selon lequel seul le travail scolaire permet de réussir. Il ne se contente pas de ce que l’on enseigne à l’école. L’apprentissage par cœur, conception héritée du XIXe siècle, tue la créativité. Car comment retenir ce qui ne nous intéresse pas ? Les diplômes ont d’ailleurs un rendement décroissant, y compris certains diplômes prestigieux comme les MBA. En 2015, parmi les 100 entrepreneurs les plus riches de la planète, on relevait « l’absence de diplôme post-bac pour 32 % d’entre eux » (p. 75).

Souhaitez-vous échapper à l’aliénante course de rats consistant à échanger son temps contre de l’argent ? Car être salarié, c’est accomplir le rêve d’un d’autre, et créer son entreprise offre davantage de liberté, d’indépendance. Cela peut permettre de voyager : Olivier Roland passe ainsi de trois à six mois chaque année dans un nouveau pays. Ne croyez pas que le succès soit hors de portée : Marck Zuckerberg, un timide asocial de 19 ans y est bien arrivé avec Facebook… On vous a peut-être inculqué le mythe de la sécurité de l’emploi, mais il faut nommer vos peurs pour les vaincre et passer à l’action. En ne prenant que des risques mesurés, dans le pire des cas, vous aurez acquis une expérience extraordinaire et pourrez rebondir. Et, bien sûr, vous pouvez aussi réussir.

Comment trouver rapidement l’idée de votre entreprise ? En partant d’un trio gagnant : vos passions, vos compétences et l’état du marché. Si vous associez ces trois paramètres ensemble, vous échapperez à la routine et pourrez réussir. Fiez-vous à votre intuition, et concentrez-vous sur ce qui fonctionne. N’hésitez pas à vous appuyer sur des expériences passées ou, au contraire, à anticiper. Obtenez un maximum de prêts d’honneur, de garanties et de subventions qui assureront le financement de votre projet. Veillez toutefois à bien séparer votre patrimoine personnel et votre patrimoine professionnel.

Créer seul ou avec des associés sont deux options qui présentent avantages et inconvénients : choisissez en fonction de votre projet et de votre tempérament. Vous pouvez être entrepreneur en tant que salarié à temps partiel, ou même comme étudiant ou chômeur. N’oubliez pas que votre objectif est de devenir rentable le plus rapidement possible. Montrez-vous déterminé et proactif, n’ayez pas peur des maladresses au début. Face aux difficultés, soyez persévérant et choisissez bien votre entourage pour affronter les moments de doute.

Réduisez d’abord vos coûts inutiles. Puis traquez les pertes de temps. La capacité à bien déléguer fait la différence entre l’homme-orchestre, qui veut tout gérer, et le véritable chef d’orchestre. Il faut être un véritable entrepreneur, et non un « solopreneur », qui veut contrôler le moindre détail. Diverses tâches sont externalisables : comptabilité, création de contenu, SEO (référencement web), etc. Grâce au web, vous pourrez externaliser à bas coût, via les sites d’outsourcing, tels qu’Upwork, ou encore 99designs pour les graphistes. Pour guider vos prestataires, et en changer si l’un vous fait défaut, créez une fiche explicative détaillant chaque procédure avant de la déléguer. Si c’est fastidieux, pensez aux captures vidéo d’écran d’ordinateur.

Treize mécanismes influencent la vente : la réflexion rationnelle, la réciprocité (en réponse à ce que l’on a reçu), l’engagement et la cohérence, la preuve sociale (qui engage le regard des autres), l’autorité, la crédibilité, la sympathie que nous ressentons, la rareté d’un produit ou d’un service, sa simplicité d’utilisation, son caractère inattendu, ses atouts concrets, mais également l’émotion qui nous affecte et enfin le rôle joué par l’histoire d’une marque. BonneGueule, blog de conseils vestimentaires qui dispose aujourd’hui de plusieurs boutiques, a utilisé plusieurs de ces leviers pour réussir.

Cet ouvrage a rencontré du succès car il est à la fois accessible et très complet. Il brosse le portrait d’un rebelle intelligent qui sait se détourner du système pour inventer son propre chemin de vie de manière autonome. Bien sûr, cela ne va pas sans des difficultés, mais une volonté déterminée et une bonne dose d’organisation lui permettent d’en venir à bout. Car le rebelle intelligent connaît les raccourcis pour avancer plus vite : il se doit d’avoir un coup d’avance sur la marche du monde et ses évolutions.

Si l’ouvrage ne manque pas d’ambition, on peut lui reprocher certaines visions réductrices. Par exemple, la critique qui est faite de l’enseignement classique, pris comme un tout indistinct, apparaît caricaturale. De même, l’éloge sans nuance de l’externalisation à bas coût peut poser question en termes d’éthique.

Il convient toutefois de saluer la densité d’ensemble du propos, ainsi que la profusion de conseils pratiques qu’il renferme. La somme de travail réalisée est indéniable : les arguments sont documentés à travers des exemples précis et variés, des citations, ou encore de nombreuses notes de bas de page. L’excès d’information aurait sans doute gagné à être mieux hiérarchisé pour le lecteur, en mettant mieux en valeur les mots-clés. Mais lorsque l’on se plonge dans cet ouvrage, on y découvre de nombreuses techniques, dont la valeur doit être testée par chacun en fonction de ses projets.

Ouvrage recensé – Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études, Paris, Alisio, 2016.